Những khó khăn của nghề mô giới bất động sản
Nghề môi giới bất động sản lâu nay luôn được xem là ngành nghề hấp dẫn, năng động và có thu nhập cao. Tuy nhiên, giống như các ngành nghề khác, nghề môi giới bất động sản cũng ẩn chứa nhiều khó khăn và thách thức. Dưới đây là những khó khăn của nghề môi giới bất động sản mà bất cứ ai cũng phải trải qua. Bạn hãy tham khảo để có cái nhìn rõ hơn và có sự chuẩn bị kỹ lưỡng nếu có ý định “dấn thân” vào lĩnh vực này nhé!
Mô giới bất động sản là gì ?
Môi giới bất động sản được hiểu là làm trung gian, là người tìm kiếm các dự án, căn hộ cho thuê với giá tốt sau đó kết nối với người cho thuê và người cần thuê hoặc người mua và người bán để hỗ trợ thực hiện các giao dịch.
Trường hợp bạn không có khả năng về tài chính thì bạn nên xây dựng uy tín về bản thân trước có như vậy bạn mới có thể tìm được khách hàng, bán được sản phẩm mới kiếm được phần trăm hoa hồng. Bán được càng nhiều sản phẩm, tiền hoa hồng càng nhiều khi đó đã có tài chính tốt, việc môi giới sẽ tự tin và dễ dàng hơn rất nhiều.
Khó khăn về tài chính
Phần lớn nhân viên môi giới bất động sản thường là những bạn trẻ mới vào nghề, những sinh viên mới ra trường nên tài chính thường bị hạn hẹp, không thể đầu tư quảng cáo như các anh chị đi trước. Nhưng nếu không quảng cáo, không tiếp thị thì sẽ tiếp cận được ít khách hàng, không tạo được uy tín bản thân nên sẽ rất khó có cơ hội chốt sale. Chưa kể, người làm môi giới còn phải bỏ chi phí để đầu tư hình thức bên ngoài, tiền chi phí tiếp khách…
Thế nhưng, tiền phí môi giới của các dự án bán mới về chậm, thậm chí hơn 1 tháng mới có tiền hoa hồng. Với người mới vào nghề bất động sản thì thời gian trung bình là từ 3-5 tháng bạn mới có giao dịch đầu tiên nên bạn cần chuẩn bị cho mình một số tiền đủ để sống trong thời gian đó.
Trường hợp bạn không có khả năng về tài chính thì bạn nên xây dựng uy tín về bản thân trước có như vậy bạn mới có thể tìm được khách hàng, bán được sản phẩm mới kiếm được phần trăm hoa hồng. Bán được càng nhiều sản phẩm, tiền hoa hồng càng nhiều khi đó đã có tài chính tốt, việc môi giới sẽ tự tin và dễ dàng hơn rất nhiều.
Khó khăn về tài chính
Hiếm có môi trường nào lại có sự cạnh tranh và đào thải ” khắc nghiệt” như bất động sản. Từ việc tìm kiếm khách hàng, đối tác, lựa chọn dự án và chủ đầu tư cho đến việc tìm căn, chốt khách, ký kết hợp đồng,.. đều phải cạnh tranh rất nhiều với Sales khác. Chưa kể đến một số chiêu trò của những đối thủ không có năng lực như cắt máu, lừa lọc, kéo khách, cướp khách, quỵt tiền hoa hồng,…không phải là chuyện hiếm gặp trong nghề môi giới bất động sản.
Để có thể cạnh tranh được với những chiêu trò ấy thì không có cách nào khác ngoài việc bạn phải luôn cố gắng trau dồi kiến thức, hoàn thiện bản thân để bạn có thể khẳng định giá trị của mình với khách hàng để khách hàng phải thấy bạn thực sự khác so với các Sales không có năng lực chỉ mang tính làm ăn chộp giật.
Khó khăn về tài chính
Vì tìm kiếm khách hàng là bước quan trọng nhất trong nghề môi giới bất động sản và cũng chính là bước khó khăn nhất. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các nghành hàng có giá trị thấp thì không hề khó nhưng đối với bất động sản thì do giá trị tài sản lớn nên không hề dễ dàng.
Bài viết liên quan
